导语：

李想会跟我们聊聊交易平台当前的竞争合作格局及发展瓶颈。

正文：

交易所经过前一阵的战国时代，白热化的红海的竞争，目前趋势已经逐渐的明朗起来，交易所之间的竞争合作呈现以下几个特点。

第一个特点是头部效应，也就是马太效应特别明显，换句话说几家交易量排行占前五，或者是前十的交易所，他们占据整个数字资产交易量全球数字资产交易量的80%以上的市场份额，那么全部的市场利润被几家头部的交易所所瓜分，剩下的一些中小型的交易所只能在后面喝汤，有的甚至连汤都喝不到，这是第一个特点。

第二个特点一些头部的平台也就是排名占世界前几位的平台，正在积极的与一些其他的中小型的平台进行合作，那么像这样的合作计划更多的是在市场和渠道方面也就是说头部交易平台和一些中下游的平台，进行一个渠道和市场利润的划分，而不是在功能上面的划分。

第三个特点是中小型交易所正在积极的横向拓展，与一些项目方深度合作，获取自己独特的市场空间。

基于这种竞争格局，一些新的交易所，或者是交易平台还有发展机会吗？答案是显然是有的，这个对于新的平台来说，他们的发展机会主要在于差异化的竞争，换句话说，由于之前交易平台的主要利润来源点在于交易，从交易撮合中收取手续费，新的交易平台他更多的是在业务多元化上面下文章，从中获取自己的一些机会。

举一些例子，比如说一些交易平台正在与项目方进行比较深度的合作，另外交易平台通过技术输出，技术咨询，从中获取一部分的利润。还有一些交易平台帮助项目方进行社群代运营。还有一些交易平台有能够通过自身在海外的市场优势，获取当地的法币的出入的渠道，那么同样也是一个利润增长点。甚至也有一些平台索性撸起袖子自己做起了公链，总之新的交易平台他的发展模式是多元的，利润增长点也是多元的，整个市场空间足够大。

目前交易所面临的发展瓶颈有哪些，我认为交易所目前所面临的瓶颈有以下这四点：

第一点是人才的瓶颈，由于交易平台他对于人才的要求是全方位的，综合性的，他既需要金融方面的人才，也需要互联网IT信息技术方面的人才，也需要懂得区块链方面的人才，甚至也需要懂得商务运营方面的人才，并不是说一个交易平台他把这四个方面的专业人才聚在一起就单纯的做加法就能够解决问题，交易平台还需要有一个综合性的考量问题的一个能力.

第二个瓶颈来自于监管层，全世界范围内监管层对于交易平台还缺乏一个清晰有效的思路，使得监管层对于交易平台的态度要么是一刀切的否认，要么是不知所措很茫然，无论是哪一种态度都是悬在交易平台头顶上的达摩克斯之剑。

第三个瓶颈来自于用户的信任，由于这个行业缺乏一个自律性的行业协会，导致一些平台之前采取了一种涸泽而渔的手法，丧失了用户的信任，也连累了同行。

第四个瓶颈是海外扩展的瓶颈，一些交易平台的团队觉得自己没有海外的背景，那么找一些海外的合伙人就能够自然而然的拓展海外市场，其实这样的想法是错的。

区块链既是一个跨领域也是跨国界的行业形态，面对海外市场，区块链平台所要做的并不是一个简简单单的渠道扩张，而是需要即兴一个深度的整合。

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