文丨锌刻度，作者丨孟会缘，编辑丨温之周

刚刚落幕的2022年北京冬奥会，带来了“冰墩墩”、“雪容融”、“谷爱凌”、“苏翊鸣”等多个流量热点，他们的走红或许是恰逢其时，但随流量背后的经济效益确实让很多人看到了个体IP的潜力。

瞄准那些想要流量变现的人群，喊着“这是一个为人买单的时代”口号的零基础个人IP变现训练营，最近开始强势出现在公众视野中。“讲人设”、“立信任”、“选好货”......只要建立起个人IP就能肆意收割粉丝？

但网红之路终究无法复制，培训班又凭什么保证交了5980元过后就能成就个人IP呢？

一个短视频两天净赚986元，但这只是偶然

“我做的视频竟然被人搬了！”从零开始做短视频的刘玥万万没有想到，自己不仅做出了一个播放量超百万的爆款视频，还成为了很多同行眼中的模仿对象，“其实我也是学着其他账号做的，这段时间也在看大家总结出来的成功方法，像是找外国人的照片做前后对比，或者做原创剧情的广告植入，发的时候也想着先试一试，真没想到就这么火了。”

这段时间，宝妈刘玥将带娃之外的全部琐碎时间都奉献给了短视频。她发现，如果不直播也不露脸，让零基础账号变现最主要的方式就是短视频平台上的任务中心，不过人人都可接单也就意味着从业门槛低，想要让植入了广告的短视频获得更高点击量，必然需要一定的技巧，“我还特意上过短视频运营的免费直播课，就想看这些高赞视频的内容是什么，他们又是怎么做推广的。”

“我觉得能让更多人点击的视频，一定是和大家拥有一定共性的东西。”抱着这样的想法，最开始挑选广告任务时，刘玥都是冲着她觉得能让人感兴趣的下手，比如前世今生的对比、年老年少的差别等。当然，在制作这样的视频时，多少还要带上一点简单的剧情文案增加可看性，比如“据说每隔100年就会出现一个与自己一模一样的人”，又或者“国外一位老爷爷晒出弃子的照片，从80岁还原到18岁，泪流满面说我永远养你”。

但这些短视频都没有激起太大的水花，所有视频的流量加起来总共也只赚了几块钱，比起刘玥一个多小时出一条的工时，可以说投入和收益的对比强烈。而在观摩了多个成功变现案例过后，刘玥把目光瞄准了“减肥”类广告商单。

只要在发布的短视频里植入“AI看你减肥后是什么样子？”“测一测你减肥后是什么样子”等小程序，一旦有人尝试像视频里那样上传照片做前后对比，想看答案就得先看广告视频，这也是做这一类短视频变现的底层逻辑。

从刘玥分享给锌刻度的后台截图可以看到，她的爆火作品——一个带着“减肥后的样子”tag的视频，在2月10日发布过后，仅两天时间就收获了1271318次播放，连带着该视频捎带的小程序广告点击量也达到了3253次，直接为她带来986.16元的预期收益。

收益详情

这距离刘玥开始做短视频甚至还不足2个月。在这条视频火了之后，刘玥沿袭这个套路，迅速炮制并发布了几条同类型视频，核心元素依然带有“外国人”、“减肥”、“前后对比”等，但彼时的好运不再，后续作品的点击量远不及前者，“看来要火起来还真是需要一点运气的，像我们这种简单的内容创作，太容易被跟风了，也太容易看腻了，根本没办法复制爆火”。

对于这样的观点，锌刻度在社交平台上看到了不少赞同的声音，“月入十块钱比较正常”、“不是什么大V一个任务就几分钱”，还有人直接表示，“奖励都是厂商给的，厂商要的是什么？流量、播放、创意，几个要素你一个都不占，一个视频有几毛钱就不错了”。

不仅是“爆款难得”，近年来其实还有更多案例在支撑“爆款通常难以复制”的观点。在短视频大行其道之后，靠一口“郭言郭语”走红的郭老师、在地下车库跳舞的温婉、拿着西瓜扇子表演的西瓜妹......大家印象中那些一朝爆火的作品和网红还有很多，而现实情况也证实了，他们的走红并不持久。