4月7日，国美零售（00493.HK）收盘大涨10%，这源于国美掌舵人黄光裕在当天晚间的首度亮相。

当晚7点，国美零售举行了全球投资人电话会议，公司创始人黄光裕、首席财务官方巍、企业发展与投资者管子总监张景行参会，而这也是黄光裕获释并回归国美后的首次公开亮相。

在投资者会上，黄光裕再一次提到了“18个月目标”，他表示“国美从电器品类发展到全品类，同时进行了线下赋能。国美在这条路上失去了很多机会和时间，也学习到了很多，有成有败。国美经过几个月的研究，未来将进行供应链扩展，结合线上平台，娱乐化模式，有望在未来18个月内实现既定目标。”

“18个月目标”如何实现？

这个目标的首次提出，源自黄光裕今年2月18日出席国美集团的高管会议时，他定下目标“力争在未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”

国美CFO方巍披露的关键经营数字及战略预期中，从四个方面对“18个月目标”做了更详细的解释：

1.目前国美线下有3400多个门店，未来国美计划在18个月内，以“自营+加盟”的模式，将门店扩展到6000家以上；

2.今年一季度以来，国美线上平台“真快乐” App的GMV每隔增长近4倍，月活用户为4千万左右，未来18个月内，国美希望通过线下向线上引流，实现月活用户1亿以上；

3.现阶段国美主推家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品采购平台，力争18个月内SKU数量突破50万（家电类从3W扩展到10W，非家电从7W扩展到40W）；

4.在供应链平台端，国美2020年销售中非家电占比10％，90％为家电，2021年计划非家电销售占比增长到30％。

为了完成上述目标，国美一方面在运用资本手段解决债务问题，一方面也在构建以线上为主的线上线下零售双平台。

在黄光裕回归前夕，国美已经动作频频，去年4月，国美零售宣布与拼多多达成站撸而合作，后者以总计2亿美元的可转换债券对国美进行站撸额投资；5月份，京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转换债。

2020年6月24日，黄光裕假释出狱，继续针对国美进行大刀阔斧的改变。

去年10月，国美出售了房地产板块中的悦秀城项目，获得约40亿元资金，一定程度上缓解了国美流动资产不足的困境。12月，国美控股投资成立真快乐（北京）科技有限公司，同时注册“乐呵盒”“真乐购”等一批公司。今年1月，“真快乐”App抢先版上线，定位为娱乐化电商门户，依托娱乐化、社交化的零售趋势和国美具有优势的线下服务链，聚焦平台化、娱乐化和供应链服务，重构国美的平台生态圈。

真快乐App是零售主战场，可能会亏钱

根据国美财报数据，今年一季度，真快乐App的GMV同比预计增长近4倍，月活用户（MAU）稳定在4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。对于这个成绩，黄光裕认为不足为奇，“我们基础是几乎接近于零，只能说我们现在采取的措施、路径以及具体的一些做法，初见成效。”

在会上，黄光裕描述了真快乐App的发展路径，也阐述了娱乐化营销和运营的理念，他说：“真快乐会在线下从标准化产品入手，并且引导商家进行展示体验。未来传统电商展示平台模式会遇到转变，直播、短视频模式体验虽然更好，但很快也会同质化。真正的娱乐化营销是让大家参与进来，用现有的电商模式和娱乐化营销结合起来带货，再将服务和低价作为本身的基本能力来。”

方巍表示，真快乐平台是零售第一主战场，线上平台定位“线上购物广场+本地生活服务”；线下平台以国美家平台为主，是零售第二主战场，定位“线下展示体验+生活服务平台”。

虽然，国美对真快乐App寄予厚望，但对短期内的经营预期，黄光裕也有清楚的认知，“真快乐，可能会亏一些钱，花费成本会比收入高。”

与电商平台竞合关系：谁也灭不了谁

要推一款新产品，高昂的花费不可避免，这也涉及都国美当前债务率较高的问题，对此，黄光裕的想法是，公司一定是追求现金流为正，通过线上线精准定位后，线下门店会进入盈利状态，占用资金就不会很多，可能装修会占用一些资金，他希望今年门店部分盈利能够突破8亿。

“国美供应链平台采销讲究薄利多销，市场份额高，资金周转快，这一块也有望实现收益正向。资产，增加资本金来减少债务率。这几年的终止债务率比较高，我们会尽快解决。”

当前，国美的线上经营渠道包括真快乐App，以及京东、拼多多、抖音等第三方平台。对于市场关注的国美与电商平台的竞争合作关系，黄光裕表示，“我们的心态和战略是开放的，谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对，谁阻止谁都是暂时的。”

黄光裕认为，拼多多和京东有规模优势，但发展到现在也遇到了短板，未来大家在零售商最重要的比拼是供应链、配送的优势，以及产业闭环，还有营销、体验和定位的差异化。

《 2019年中国家电行业年度报告》显示，从2018-2019年的整体市场分渠道份额情况（零售额）看，国美市场份额仅有5.8％。同时，自2017年至今已连续连续4年转变，2020年抵消69.94亿元；公司营业收入也从2016年高峰期的766.95亿元取代2020年的441.19亿元。

距离黄光裕制定“18个月目标”已经过去了一个半月，要重回舞台中央，留给国美的时间有限。

（钛媒体App编辑杨亚茹综合自腾讯棱镜、21世纪经济报道、界面）