伴随前几年“奥数题”、“盖大楼”等营销模式之后，预售模式在今年的双十一被玩到了极致。“定金+尾款”的形式，开始被普遍接受，“尾款人”、“打工人”成为热词。

在10月26日，苏宁易购召开双十一全民嘉年华发布会，现场公布了双十一期间准备上线的多种营销计划。

其中，包括与北京卫视、浙江卫视打造的两台晚会活动、13场明星大咖直播、百亿补贴计划、500套特价房以及三大板块体育营销等等，可谓用尽全身解数押注双十一。

拉长双十一战线，开启预售模式

发布会现场，苏宁直播联合主理人贾乃亮正式开启了苏宁易购双十一预售。iPhone12现货、三星 Galaxy Z Flip 5G（SM-F7070）、海信75T3D 75英寸激光电视、雅诗兰黛第7代小棕瓶、奔富干红葡萄酒、历史底价的戴森吹风机等紧俏商品都在列。

相比往年双十一购物街，苏宁易购今年最大的一个变化是，在原本预售开启后只能等到11月11日当天付款的基础上，新增了10月31日至11月3日，共4天的付款时间，实现了双十一全流程的多次爆发。

据了解，此次苏宁开启的预售会场，共有单品超100000件，品牌超千个，包含手机、数码、美妆、汽车、房产等多个品类。相关预售商品也将进入百亿补贴会场，大牌、低价成为关键词。

房子、汽车也能双十一

以往双十一，大家关注度更高的或多是吃喝玩乐等方面的产品，对于一些高价位的商品，例如车子、房产等，还鲜有人去触及。但在2020年，高价位商品汽车、房产却成为各大电商平台热门。

据介绍，此次预售，苏宁乐居上线超500套特价房，补贴5至7折，分布全国超100个城市，超1000个热销楼盘，房型包括住宅、公寓、别墅、写字楼等。海南富力红树湾106平米的住宅，原价2157101，预售价为1046194元，单套补贴超111万。

在汽车方面，奔腾T77、奔腾T99、奥迪2019款 Q2L e-tron 纯电智享版等热门车型都享有很高折扣，新能源汽车成为苏宁双十一首场预售的主推。

国家补贴政策以外，苏宁汽车在双十一发布了半价爆款、免费使用权、定金千倍膨胀、定金9.9元抵10000元、24期免息等政策，广汽蔚来007、新宝骏小biu智慧汽车均在范围内。

打造线上直播金字塔

除了一些传统优惠力度外，今年各大购物平台都将直播、线上等表现形式划为最优先级。本次，苏宁易购也将大力推出线上活动，将分别联合浙江卫视、北京卫视，持续打造苏宁电商融合直播IP，超级秀，并提出了直播金字塔概念。

据悉，超级秀以顶级流量、超强福利的配置，位于苏宁直播金字塔的顶端，以下依次为13场超级买手直播、超200场IP直播、超2000场主题直播、3000多场品牌直播和50000多场店播、村播，全链路、多场景打通。

11月10日19:30，苏宁易购将与北京卫视联手举办“狮晚”，节目内容将包含飙歌、斗舞、脱口秀，不管是青春时尚还是流行经典，都将囊括。

此外，10月31日晚，苏宁易购还将与浙江卫视联手打造的“好事发生”双十一超级秀，则是在潮流、年轻的概念下，更加垂直化。从目前曝光的明星阵容来看，乐队、街舞、说唱、电竞，时下的火热元素集聚。

从金字塔计划中，我们可以看到，苏宁直播下沉趋势明显，从大屏到小屏，从明星到达人再到素人，覆盖人群广、细分程度高，全场景直播体系初步构成。

三大板块体育营销计划

除了传统娱乐类线上内容外，苏宁易购还会发挥旗下PPTV等渠道优势，打造大体育营销计划。该计划将分为欧洲顶级赛事、中超巅峰夺冠以及电竞全球战队三个板块，利用体育赛事的影响力和关注度，同步进行双十一促销活动。

在足球方面，10月26日至11月12日期间，PP体育将准备超两百场赛事直播，包括多场欧冠小组赛及中超比赛。

电竞方面，11月11日，SN战队将开启虎牙直播首秀。 据悉，在关注体育赛事的同时，用户可以通过苏宁易购旗下多种渠道获得双十一活动优惠。

例如，用户在苏宁易购APP中搜索“LPL”，可获得1亿红包与五折爆款商品，为LPL战队助力，有机会免费获得S10总决赛门票一张等。（本文首发钛媒体，作者/Kiwi）