文丨半佛仙人

夫妻、情侣吵架的时候，经常会提到一个词【安全感】。

我没有安全感，你要哄我；

我没有安全感，你要时刻陪在我身边；

我没有安全感，你要给我买包买表买手机。

这种行为常常被人称为【作】，读一声。

作不是只有女人，男人也很作，男人的作的方式是另一种。

我要听我妈的，我也没办法。

我要你手机上不能有别的男人的联系方式。

在作人这件事情上，男女都不做人，谁也不比谁单纯。

作这种行为，往往是被大家所唾弃并且嘲讽的，不然也不会有作死，作妖这种词汇产生了。

但其实，【作】或许是不好的，但未必一定是愚蠢的，甚至很多时候，作其实是一种策略。

【作】的行为不是目的，而是用来达成目的的工具，而其目的就是在情感、婚姻、工作生活中用来试探对方的底限。

为什么要试探底限？

这就要提到一个已经被大家说烂了东西，博弈。

我们要看作为一个以自身利益为主导的理性人，【作】对TA来说，有什么价值。

情感市场中的【作】，其实就跟川老师的嘴炮一样，其本质是一种试探手段，目的是试探对方的底限。

试探底限有什么用呢？

作用非常大。

交易是一切经济行为的根本，但在日常运用中，在交易这个基础行为之前，往往有另一种行为存在——博弈。

交易是经济的根本，而博弈则是商业的根本。

简单理解的话，博弈就是双方交易前的讨价还价。

交易跟博弈不一样。

交易就是你买我卖，供需交换就完事了。

而博弈，则是在自己的底限之上，通过不断的压榨对方获取更高的价值。

比如说，你有一个东西要卖，你的内心的底限是1千元，低于这个价格不卖，那么卖的价格越高你就赚的越多，对方要买，不知道你的底限是多少，所以疯狂试探你的底限，砍得越多，他赚得越多。

就像你妈带你去买衣服，店主开价200，你妈说一百，对方说160，你妈说120，互相砍来砍去，俩人和小剧场一样作精附体。

【你不买我就走了】【再低我就亏了】。

最后140达成成交，这就是互相博弈，你妈在试探店主的价格底线，店主在试探你妈的心理底线，最后成交。

如果店主一开始就告诉你妈这衣服成本50，你妈是不会提供给他任何的溢价的。

如果你妈一开始告诉店主她最多能接受180，店主也不会提供任何的优惠。

这就是博弈的本质，互相试探，最后妥协。

这时候，【作】，就成了一种润滑油。

如果一个东西，对方开价10万，你爽快砍5万，他一口就答应了，你就知道自己血亏了，但是你已经爽快砍价了，你就被架在了面子的高地上动弹不得。

如果你是用【作】的方法去聊，你最终怎么砍，都无所谓。

【作】，也可以被理解为是一种低道德优势。

只要我不尴尬，尴尬的就不是我。

在交易中心，其实这不是劣势，这是优势。

用我们老话来说，就是要里子不要面子。

我们继续讲交易。

在双方交易中，一般只存在零和，就是一家输一家赢，差别只在于赢多赢少，而不存在双赢，所谓的双赢就是大家都没赢。

博弈说穿了就是打一个信息差，你要试探对方的上限，对方要试探你的下限。

为什么以前谈生意要在酒场上谈生意？因为当大家喝高了的时候，平日里紧绷的思维，才有松动的空间。

博弈是商业的基础，博弈无所不在，哪怕是在你日常的消费中。

饮料的定价就是消费者和厂家博弈的结果。

消费者想买便宜的饮料，厂家想赚最多的钱。

但定价过高，超过了消费者的心理上限，没人买，定价过低，接近自己的底限赚不到钱。

所以商家就会把价格在自己的底限上往消费者的心理上限上靠，以尽可能的赚更多的钱，消费者要在自己的上限上，往商家的下限压，以尽可能地花最少的钱。

于是就有了现有的定价。

生意，交易的促成，都需要双方互相博弈，获得一个双方都能接受，或者勉强能接受的价格，都需要互相隐藏底限，不断的相互试探。

所有的交易行为都是经过博弈才能推进的。

这时候，川老师的各种疯狂作妖，就可以理解了。

作是表象，试探才是真相。

他用各种疯狂行为，逼其他国家，企业，用一个对方不可能接受的价格，让对方直接给出他们的底限价格，有了底限，那你就没有再加价的权利了，因为我知道你的底限在哪，你的任何高于底限的价格都是不合理加价，你没有资格再跟我叫板。

一旦底限被对方掌控，那就不是博弈了，而是单方面的压制，失去了信息差的你，就失去了话语权。

因此，在一场交易，或者说博弈中，底限就是最重要的信息。

只要你的底限被对方知道，你就失去了加价的权利，也没有跟对方谈判的空间。

这就是底限的重要性。

如果我们把情感、婚姻当做交易来看待，那么这场交易中自然也存在着这种博弈。

而【作】就是在这种博弈中用来试探对方底限的最佳手段。

最重要的底限，永远是不被人知道的那个底限。

而作，就是基于这种底限思维产生的产物。

通过【作】，对方可以一步步试探你的底限，最终触碰到你的底限，明确你的底限后，对方就知道了自己的收割范围。

他就明确了自己的收割范围。

比如说钱，我到底能在你身上榨多少钱呢？

小打小闹没意思，名车豪宅一说出口突破了你上限把你吓走了，那就没得玩了。

那么【作】一下，就是一种试探。

【爱我就给我买包包】

于是知道你的底限不止两万。

【我XXX都给你了，给我买个车很过分吗？】

于是知道你得底限不止一辆二十万的车。

【房子加我名字怎么了？】

不行？

那ta就知道你的底限是房子，如果对方要终止交易，那么一句【我只是缺乏安全感。】

就能轻易兜底，把话圆回来。

借此，ta就明确了你的底限是房子或者是房子的那个价格，房子之下的东西就是ta的收割范围。

钱，只是一个例子，生活中的一切，都是可以收割的东西。

你的底限一旦泄露，就是一个用来在你身上疯狂获取价值的工具。

你不会一个月在我身上花超过两万？

那我就刚好花到一万九。

你不允许我影响你的工作？

那我就只影响你的生活。

甚至还存在反向收割，通过对你的底限掌控来让你贡献更多价值。

你的底限是不能影响到家人？

那我就拿你的家人来要挟你。

一哭二闹三上吊，只不过闹的不是你，是你的家人。

这种情况极端恶劣，但确实存在，男人女人都会用，并且只要用起来，对方就很头疼。

这就是底限在交易中的威力。

先给你个你不可能接受的价格，让你自己交出底限。

一旦你的底线被知道了，那你离被榨干也就不远了。

资本主义老套路了。

【作】作为试探工具，还有着传统博弈方式难以匹及的优势。

用【作】作为试探，可以在情感、婚姻这种重人情轻利益的环境中，把自己的诉求合理化，用【疯】用【不讲理】掩饰背后的利益关系。

毕竟【爱情不是用来讲道理的】。

用嘴巴说出来的爱分量太轻，不如用钱来说吧？

在可以合理掩饰目的之外，【作】还承担着一个期望值管理的作用。

一个一直正常，能听人话，事事理解你的人，你不会觉得ta好；但如果一个一直【作】，天天不干人事，只想榨干你时间精力的人，突然不【作】了，突然能理解你了，你会瞬间觉得ta是世界上最温柔善良的人。

这就是期望值管理，降低对方的期望值，就能给对方制造超出期望的惊喜，给自己塑造一个更好的形象。

这也被叫做【胖虎效应】，好人要九九八十一难才能成佛，坏人只需要扔掉手上的刀就行，这很操蛋，但也很真实。

一个【作】的人，你给了ta想要的东西，然后ta正常了，你觉得ta好了，是不是会觉得这事还挺划算的？

而你甚至都没想过，这东西原本你并不需要给。

所以说，【作】作为一种博弈手段来说，roi高到爆表。

【作】作为一种博弈手段来说，是非常不友好的。

【作】跟正常商业博弈那样明着打架不同，为了在情感、婚姻中这种对直接谈利益不友好的环境中进行试探

【作】其实，隐藏了博弈者的真实意图，而常常用各种胡搅蛮缠、甚至毫无道理的行为让对方去猜测己方的意图。

这就造成了参与博弈的另一方被需要花费大量的时间精力去进行【哄】和【猜测】。

本来都是你提价我砍价，在这种情况中就变成了，你作我哄，最后我出钱。

一场交易，你付出【作】，我付出【哄】，最后还要给出你想要的东西。

【我】的投产比负100%。 

面对这种对收益-100%的交易，我们最优的选择其实是拿掀桌子来反向威胁。

应对作精最理想的方式是不要跟作精进行交易。

极端的坚守底限，碰到就终止交易，甚至在识别出作精之后就直接终止，不要再给第二次机会。

不论损益率是0还是100%，都是损益而没有收益，没有收益的行为，也就没有进行的必要。

交易思维其实一直是被抨击的，但我觉得这没啥不好。

趋利或许不对，但避害则是人之常情。

毕竟很多时候大家讲的主观好恶，到头来再看，不过是一厢情愿罢了。