2020年的智能手机市场，虽然受到了疫情的影响，但依然硝烟四起。2月最后一周，竟有8场新机发布会依次排开。在这场与5G风口赛跑的竞逐中，没有厂商愿意停下脚步。

根据IDC预测，2020年全球5G智能手机的出货量将达到1.99亿，占全国智能手机市场份额的15%。其中，中国、美国、韩国、日本和德国合计将占全球5G智能手机销量的90%。

对于如此庞大的换机潮，任何一个厂家都不会放过机遇。在5G“新基建”开启后，三大运营商抛出千亿订单的新变数下，5G手机市场迎来了更宽广的下沉市场，全产品线布局与细分市场或成为5G手机新赛道。

“新基建”成为5G手机发展强心剂

随着2019年6月6日，工信部发放5G商用牌照，中国正式进入5G商用元年。短短6个月的时间，三大运营商先后推出“5G专用号段”、“5G商用套餐”等面向消费者的服务，并且已经完成了北京、上海、深圳等大城市的5G网络铺设。

最近“新基建”概念火爆，从3月6日工信部召开的加快5G发展专题会释放的信息来看，未来将5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，其中5G网络作为连接其他领域的神经网，排在了最重要的位置。

自新基建发布之后，三大运营商也再次对5G网络建设提速，中国移动就表示年底“建设30万个5G基站数，5G网络覆盖全国地级以上城市”的目标不变。

有了高速发展的底层基建发展，自然会对5G延伸发展的各领域形成利好的影响。当二三线城市开通了5G的“高速公路”后，用户对换机的需求也自然会随之增加。

虽然受到疫情影响，今年2-3月手机市场总体出货量受到很大影响，但5G手机的渗透率正在提高，从26.6%市场占比升至37.3%。有行业人士分析，疫情不会影响5G发展的主流趋势，2020年依然会是5G手机换机潮的大年。

在此前的采访中，各家手机厂商也对今年5G手机市场抱有积极态度。vivo总裁刘宏则透露：“vivo从3月开始比去年同期有超过10%的增长，除湖北外的一线员工复功率达到80%以上，产线的复工率超过了90%，消费者对于5G手机的需求超出预期。目前，包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等等，销售情况都大大高于预期。”

同时，刘宏还预测了5G手机价格，表示年底5G手机行业将更加成熟，产能还会进一步提升，届时5G手机的价格可以下降至1500元左右，为下沉市场提供更多选择，促进4G手机的换机速度。

虽然疫情对今年手机行业的影响已经形成，不过，从大方向来看，疫情带来的挑战是阶段性的，影响的是节奏问题。但随着国家层面对5G发展的大力扶持，5G手机扔拥有很大的发展空间，特别在下沉市场将涌现更多需求。

5G手机集体从高端破局，售价也水涨船高

在5G机遇之下，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo纷纷加快新机节奏。步入2020年，小米10、iQOO 3、OPPO Find X2、黑鲨游戏手机3、华为P40等一系列新品悉数推出。

据不完全统计，截至目前，超11家中国手机品牌发布了5G产品，今年1-2月，上市新机型50款，其中5G手机19款。

经过这波新机热潮后，我们也不难发现，2020年的5G手机一直处于旗舰产品高价格战阶段。原本5G是一个很好促使用户手机更新换代的理由，但5G同样带来了手机制造成本上升的问题，利润空间被进一步压缩。通过品牌高端化，可以提高产品售价不失为一个好方法。

但对智能手机这种电子消费产品来说，价格的因素会直接影响到销量。特别是在疫情影响下，预算有限的用户对价格的敏感度只会更高。把握5G换机潮这个机遇，不能仅靠高端旗舰产品。

在2-3线城市完成5G部署后，下沉市场的需求量增多，如何完成产品线的布局和细分市场则成为了各家手机品牌下一步要走的棋。

vivo率先完成细分市场布局，全产品线5G化

其实，手机厂商采用细分市场策略在5G时代，可以更好的在用户喜好、价格等方面形成优势点。对于大部分人来说，一款价格偏高的水桶型旗舰产品并不是首要选择，他们所需要的是直击痛点的产品。

例如，一位热爱手游的男性用户，他自然更关注手机性能、显示效果以及续航等方面的配置。对自拍、拍照这类功能，大多都抱有可用就好的态度。然而，旗舰产品有更大一部分的成本都花在了这些他们日常不怎么用到的体验上，从而导致价格上涨，目标用户望而却步。

纵观已发布5G手机的品牌，现在大多都处于刚刚提到的旗舰产品高价格战阶段。但也有一个例外，那就是vivo。从去年8月发布的iQOO Pro开始，vivo就以先行者的姿态开始布局旗下5G产品。

vivo自2012年起就组建了5G团队，并参与到5G白皮书的研究制定工作中，这些年来，在5G领域加大布局和投入，成立了5G研发中心。现在vivo对于5G理解更加深入，其针对不同定位产品在高通、联发科以及三星等5G方案灵活选择。

数据来源：IDC

根据IDC公布数据来看，在2019年第三季度的5G手机占比中， vivo以iQOO Pro 5G版和NEX 3 5G两款产品拿下了54%的市场份，额稳居第一名，市场份额约是三星的近2倍之多。

以vivo为代表，其不仅推出量产5G手机的时间最早，而且机型覆盖全面，给了消费者很大的选择空间，加上产品本身素质过硬，5G技术领先，因此能够获得市场和消费者的认可。

到了2020年，vivo更是贯彻全产品线5G战略，接连发布了4款不同定位的手机，在各价位段上的布局也是越来越清晰。vivo Z6在2000-3000价位段， iQ00 3在3000-4000价位段，而vivo NEX 3S在4000-6000价位段。所以， vivo有望成为首家实现5G手机1000-6000全价位段覆盖这一目标的品牌制造商。

仔细观察下，我们不难发现vivo的目标其实是围绕5G技术，来实现细分市场的布局，从而完成推广5G手机的目的。现在vivo所扮演的角色逐渐从去年的5G先行者，慢慢转向5G手机推广阶段下的务实者。

vivo NEX 3S

当下vivo也注意到这类细分需求，将旗下产品划分的清晰。NEX系列是定位高端偏商务的旗舰产品，满足追求极致的高端用户。S系列则主打自拍，迎合女性日常拍摄需求。而独立的iQOO子品牌，就更注重性能，为追求极客的男性游戏玩家打造。

iQOO Neo3

随着iQOO Neo3的发布，vivo在细分市场中又补足了一块重要拼图。这款新品依然贯彻了iQOO品牌极客、游戏的定位，主打的就是日常对游戏、性能有需求的男性用户，144Hz屏幕、高通骁龙865 SoC以及跟手性的调教等特性选择，侧重点非常明确。并且，iQOO Neo3保持在2,698—3,398元人民币的区间，其实性价比非常高，在综合配置方面已与当下旗舰的水平相当。

对细分市场的深入理解，与差异化的产品布局，可以让不同用户找到更适合自己的选择。这对5G智能手机硬件成本居高不下的阶段，也可以更好的对成本、售价进行压缩，促进更多换机消费者购买。

总结

iQOO Neo3

2020年，5G已经成为了手机必备功能。现在比拼的则是各家厂商对5G的研发与理解，像vivo这些起步较早的厂商，在5G研发上有更深厚的技术储备，可以根据市场需求“围点打援”，快速完成不同侧重产品的布局。

细分市场这个概念其实说了很久，在4G时代，vivo产品线都颇为丰富，到了5G时代后，也依然是如此。vivo对更深入的洞察消费者需求，则可以提供直击痛点的产品，从而为游戏、高端以及女性用户提供最佳选择，完成5G产品的细分化与全产品线发展。（本文首发钛媒体）