图片来自于《发明家：硅谷大放血》

钛媒体注：本文来自于微信公众号扯氮集（ID：weiwuhui_com），作者为魏武挥，钛媒体经授权发布。

一

行为经济学家丹艾瑞里在HBO出品的纪录片《发明家：硅谷大放血》提及了一个很有趣的实验：

找了两组被试，被试可以扔20次骰子，实验方会根据每次扔出来的点数给予被试者报酬。比如你扔出个一点，就可以获得一美元，扔出个六点，就可以获得六美元。这是很慷慨大方的实验。

更为慷慨大方的地方在于，扔完骰子后，被试可以自行决定，到底是面朝上的那个点数算ta扔出来的点数，还是朝下的那个点数算ta扔出来的点数。要知道，当一点面朝上之时，其实朝下的就是六点。

不过，被试在扔之前要在心中暗自定下这次算面朝上的，还是面朝下的，但ta不用告诉实验者。扔完之后，再和实验方说我一开始决定的，是取朝上还是朝下。也就是说，为了获取更大的报酬，被试说谎的可能性不仅存在，还非常大。

被试需要接测谎仪来完成扔骰子的动作。但无论测谎结果如何，不影响ta是否能得到ta声称的那个报酬。

第一组被试成员的测谎仪是有所显示的，测谎仪的工作未必每次都能准确捕捉，但每人扔20次骰子，还是一组成员，总能显示出点什么：这组成员说谎时心理上会有所波动，情绪上会有所紧张。

第二组被试成员额外被告知：你所获得的报酬会被捐给一个慈善组织。也就是说，你每次声称的点数，其实是在为慈善组织谋福利。加上了这个“大义名分”之后，测谎仪就越发不灵光起来。这组成员因为说谎而产生的心理波动、情绪紧张，比上一组有着显著的降低。

31岁就当上MIT教授的艾瑞里著有《怪诞行为学》系列书籍，我翻过第一册，没翻完。这个实验激发了我要去翻完那一系列书籍的浓厚兴趣。

二

实验揭示了这样一件事：人们为了大义名分，会降低做错事的羞耻感。

被雅各宾派砍了头的吉伦特派核心人物罗兰夫人，在走上断头台之前留下的那句名言“自由，多少罪恶假汝之名以行”和这个结论遥相呼应。施恶者假自由之名时，也许并不觉得这是个罪恶。

人们做事总需要理由——这和认知协调有关，即便如白痴智障、精神病患者，其实他们也有他们的理由，只是这个理由我们很难理解罢了。

大义名分通常是慷慨激昂的，是文采飞扬的，它能使人心中正义感爆棚，极致起来可以横行无忌：吾为天下计，岂惜小民哉。

没有什么理由比“大义”更有支持力和说服力了。

大义这个东西的接受，更类似于卡尼曼在《思考快与慢》里提到的系统1吧。

正义两个字通俗易懂，但又有什么人会正经去仔细研读罗尔斯厚达500多页的《正义论》呢？

三

艾瑞里之所以会提及这个实验，和伊丽莎白福尔摩斯与她的theranos有关。

片中，艾瑞里没有明说，但很明显在暗示，这位女福尔摩斯为了一个大义目标（一滴血即可做200种测试），最终不惜撒谎造假，恐吓威胁意图举报的知情者。

伊丽莎白的搭档是一个叫桑尼的其貌不扬身材矮小（他甚至比她矮）的人，虽然过去成功卖掉过一手创办的公司而成为一个成功的创业者，但以theranos前后融资九亿美刀，恐怕这点成绩也算不了什么。

但伊丽莎白和桑尼是同居关系，而且他们并不避人。伊丽莎白本人虽然比光鲜照片实际上了胖了一圈，依然不失为一个美女。

这让我很好奇，他们是怎么走到一起的。

我的猜测是，桑尼是真心信服——至少是足以让伊丽莎白相信——大义目标的人。而这种相信，伊丽莎白身边的人其实并没有。

如果你读过华尔街日报深调记者凯瑞鲁的《坏血》（早先出的台译版叫恶血）一书就明白，很早的时候，theranos内包括首席科学家、首席财务官的高级干部就不怎么信这个故事了。

伊丽莎白把她那个测血机器命名为“爱迪生”，真是充满了某种历史的讽刺感。爱迪生一直声称他能解决灯泡里的某个关键技术问题，但其实并没有。但爱迪生幸运的事是，在其公司弹尽粮绝之前，他解决了。

fake it until you make it。这句话在本片中不止出现了一次。

但我觉得这话不完全，它少了一段：for something。

这一点很关键。

正如被试者被告知你可以说谎，一切为了慈善！

四

这个纪录片主标题为“发明者”，最终被证明为是一个谎言，自然无法用创业者、企业家来形容伊丽莎白。

究竟是发明了什么呢？这是一个有趣的问题。伊丽莎白的确发明了某样东西。

从创投角度而言，这个公司前后九亿美刀的融资是非常让人匪夷所思的，因为这家公司董事会成员有高官、有显贵、有知名企业家、还有顶尖律师，就是没有医疗行业的人。

早期公司有个声誉卓著的科学家，但后来和伊丽莎白闹翻。虽然这位科学家受限于某些保密条款不能多说什么，但这种事足以让人警惕。

伊丽莎白弄来的九亿美金，最终三亿支付在了律师费上。一个初创公司如此高额的法律费用，这又是一个让人狐疑的地方，除非尽调时theranos做假账告诉你这些不是律师费。这场骗局最大的赢家我看就是大卫博伊斯，这家律师行的老板了。

当然，这都是马后炮。但未尝不可以小结出点教训。

fake it until you make it，乔布斯都或多或少干过。

iPhone是到3GS乃至4，才算得上是个“手机”的。