图片来源：视觉中国

文 | 范子龙的私信

2017年有着“房地产中介教父”称号的中原地产创始人施永青对媒体说：

“我现在68岁，我的对手38岁，你很清楚世界是谁的。”

这个38岁的对手指得是“北京最大的中介头子”左晖，“这个世界”指得是房地产中介市场，这句英雄迟暮的话透出了施永青内心的无可奈何，同时也透露出了一个时代普遍的局限性，打败对手排在服务用户之前。

在他们心里房地产中介市场是一个江湖。

这个行业的人特别喜欢拿金庸小说中的人物和桥段来做类比。

链家推出贝壳找房之后，58集团牵头在北京搞了一场真房源誓约大会，原本因为端口费风波而对58集团恨之入骨的房地产中介大佬们放下了成见，齐聚北京与58集团结成联盟想要狙击链家的贝壳，梦想着“打倒寡头左老板”。

这场大会在行业内被比喻成“六大派围攻光明顶”，左晖的链家自然就是魔教了。因为贝壳找房，左晖又被称之为“左冷禅”，一心想要吞并五岳剑派的人。也有人把链家比喻成虎狼之师的秦国，总之都是争霸天下、围猎江湖的气息。

这种江湖气，是一个时代的局限所造就的。

1998到2018，房地产中介江湖的二十年，英雄与枭雄并出，同样的戏码不停重演。

一、开始之前

中国大陆房地产中介普遍将1998年的房改视为这个行业的发端（也有媒体将1988年12月深圳国际房地产咨询股份有限公司的成立视为开始，但行业内似乎更认可1998年房地产全面市场化的房改，因此本文以此为开始），那一年国家取消了福利分房，房地产全面市场化，新房建设和二手房交易越发的活跃起来。

“被迫北漂撒贝宁”在这一年失去了分房的资格，眼看着北京房价从最五千六一平涨到了现在的十几万一平。但要真正搞懂这个行业，我们还得把时间的指针往回拔整整22年，拔回到1976年的香港去看一看。

那一年中原地产的创始人施永青走进入一家房地产公司做练习生。施永青祖籍浙江宁波，出生于上海三岁去到香港，是个典型的港商出身。中学时信奉马克思主义和毛泽东思想，19岁从学校出来后在左派学教书八年。

1976年北京发生了著名的“四WU天安AN事件”，左派在香港受到排挤打压，据说施永青因为理想破灭而选择离开学校，决定去见识一下商海的沉浮。

这一段描述其实有一点美化的嫌疑，事实上当时香港对于教书的职业门槛有所提高，所谓的见识商海沉浮更多的可能是无可奈何。总之1976年施永青从学校出来了，机缘巧合之下进入一家房地产公司。

那个时候香港的房地产事业已经高度发达，李嘉诚在1958年的时候就在港岛北角建起了第一幢工业大厦，正式介入地产市场，之后一直引领着香港经济的发展。

伴随着房地产市场的发展，房地产中介开始活跃起来。房地产中介最开始的时候是做投资赚钱的，也就是我们现在所说的炒房，主要靠赚取中间的差价为生，这一模式至今仍有巨大的生存空间，也是外界不断诟病这个行业的一个重要原因。

创业时期的香港中原地产

中原地产是最早推出“佣金模式”的房地产中介公司之一，同时也是最早推出双边模式的房地产中介公司之一，即从只收买家佣金到兼收业主佣金。房地产中介公司从“以搬入写字楼为荣变成广开分行做网络式布局”，也是从中原地产这里开始的。

在链家的“起源故事”里有一段被反复拿来讲，说的是“北京最大的中介头子”左晖北漂的时候，屡屡因为租房而被房地产中介给欺骗，于是萌生了自己来做房地产中介的想法。我在后面会提到姚劲波，他也有一段类似的经历。

这些故事真真假假不得而知，不过我倾向于他们有过这样的想法，也确实以这个为目标做出过