据国外科技博客Techcrunch报道，火遍国内三四线城市的快手计划上市了，直接把IPO的地点选择了美国。

对于一家成立于2011年，近两年才被媒体推向大众面前的产品，这个时候传来上市的消息有些突然，速度也是相当迅猛。

但是如果从发展规模来看，快手的上市也并不是一时兴起。数据显示，快手的日活跃用户已经超过4000万，月活跃用户达到1亿，最近的估值直冲30亿美元。

在快手的投资名单中，不乏红杉、DST、百度和DCM这样的明星投资机构，可见也颇受投资人士追捧。

快手的“快” 

快手创立于2011年，前身是GIF快手，一款能将静态图片合成一张动态图的编辑工具，联合创始人程一笑，坊间被称作“天通苑的张小龙”，原因是低调而克制的产品风格。

最初，快手的首页内容是随机分发给用户，当时快手用户能看到的内容基本只有三类：女生自拍、父母晒小孩儿和网友晒宠物，仅此而已。

在成立之后的几年间，它都并没有火起来，只不过是存在于农村阶层，供他们展现自己的工具，直到日活突破百万的时候，快手的员工也就只有十几个人。

然而，一篇名为《底层残酷物语：一个视频软件的中国农村》让快手迅速蹿红，与一线城市那些流行的网红脸、美女主播不同，快手里聚集的乡村非主流打造的新奇视频，让走在大街上手拿星巴克的白领，媒体、甚至投资人大为惊诧。

农村青年以及来自农村的城市底层青年的“病态视频”，一下子集中展现在都市精英人群之中。

于是，我们看到一系列的解读出炉，纷纷试图以产品和商业角度去讨论这款当红APP。然而，正如城里人与农村人对话，不免流露出对“这款来自城乡结合部的APP”的鄙夷。

舆论在讨论快手之时，总是不自觉的认为这是“农村人的专属产品”。

然而，这丝毫没能阻止快手的野蛮生长，在短视频这一领域，快手始终稳居第一名，从第二名直到最后一名，他们的数据加起来，都没能超过快手。

2015年6月，快手用户破1亿，8个月后，快手用户达到3亿。不可否认，它已成为一个可与陌陌、新浪微博等入口级产品站在同一跑道上竞赛的选手。

事实上，在2015年底快手完成第四轮融资后，它的估值就已经达到20亿美元。进入2016年之后，它的估值冲击30亿美元，一年时间估值增加了整整一个独角兽。

如今，随着它即将上市的消息传来，任谁也不能无视这款产品的存在。它远离精英人群，正在满足着剩下的被挡在圈子外面的“非精英”用户需求，但这些用户的体量和规模巨大，就是快手的生态圈。

为何要先“守”？

快手具备了足够量级的用户数，但想要IPO最大的难题在于守住用户，探索商业变现模式。

快手的用户群体集中在三四线城市的农村，它的用户中，77%为高中及以下学历(含在读学生)。地域分布上，用户以二三四线城市为主，乡镇农村用户占14.2%，相比一二线城市人群的消费能力大大降低。

商业的规则决定着只有向相对有消费能力的群体，提供有价值的内容，才能更容易变现。快手平台展现的则是看似没营养、Low和虚假的内容，这已经成为快手在大众眼中的标签和潜台词，虽然快手并不愿意给自己贴上以上标签。

也就是说，想变现，首先要把内容质量提升上去，说服广告客户认同快手平台是一个值得投放的市场，紧接着在不消费用户的情况下挣到钱，直至守住这一关。

快手要守住的还包括道德的底限，以及可能面临的外部风险。对道德标准如何界定，是让快手这种宣扬“无为而治”系统极其头痛的一件事。

当一个平台拥有拥有3亿多用户，对于用户的尊重、不干扰，杜绝色情、血腥暴力，同时不会造成“失控”就显得特别重要。

事实上，和微博、微信一样，作为一个入口级的社交平台上，快手平台也不可避免的会有自发的商业行为，下一步如何掌控这个度？为未来的商业生态成功设置规则，让这种生态可以健康并且可持续，甚至从中为快手本身的商业模式寻找可能，都是一个考验。

有人曾把快手与即将上市的Snap做对比，都有着极高的用户粘性，更认为它的发展空间比Snap来说还要更大，因为在中国快手还没有遇到像Facebook之于Snap这样的竞争对手。快手的创始人宿华也曾表示，快手的用户规模增长空间还是很大的，Instagram开放了分享后，日活用户数达到网民数总数的30% ，所以快手的用户规模还远远没有达到天花板。

不过一旦快手要在美国上市，就必然面临美国市场的评估，虽然快手的互动率很高，但它仍然远逊于Facebook，要知道Facebook的日活跃用户与月活跃用户的重叠率高达66%。

另外一方面，去美国上市，美国市场是否了解中国的农村现状？如果看不懂，快手的估值极有可能会被压缩。

“想让大家看到真实的中国社会是什么样的，普通老百姓在过什么样的生活”，快手的社会愿景很值得称赞。但是在商业世界里，如何盈利都是一个无法逃避的问题。（本文首发钛媒体）