贝贝网 CEO 张良伦

【本文来自钛媒体特色栏目 创业者说，最有钛度的创业者故事】

妈妈人群正在网购人群中脱颖而出，母婴电商竞争激烈程度就是最好的说明。据《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，妈妈人群已经占据了女性网购人群的65%；妈妈人群的购物频次和单次金额也高于整体网购人群。

因此不少电商平台开始以“分众电商”的概念做精细化经营，近两年发展势头猛进的母婴电商贝贝网就是这样的平台之一。

张良伦在贝贝•2016中国母婴峰会上接受了钛媒体的专访。这位85后年轻创业者，被业内戏称为今日资本徐新投出的“第二个刘强东”，他对于公司走向、行业发展思路清晰，还在自己公司主办的峰会上提出了“妈妈经济”的概念。他进一步解释说，贝贝网“将母婴看做是一个人群而非品类”，妈妈一族背后其实是一个家庭，妈妈一族的网购清单也早已突破了奶粉、尿片，扩展到了美妆、个护、家庭清洁用品等八大品类。

怎样做好妈妈们的生意，是张良伦对公司的最新定位，围绕“妈妈经济”的业务拓展，也正在成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。而对于电商领域的竞争，他着重强调了“顺序”的重要性。

妈妈人群已经占据了女性网购人群的65%

妈妈人群的购物总金额比整体网购人群高出了40%

母婴电商想做大，必须“线上线下通吃”？

线上线下如何协同发展一直是零售业关注的焦点。对此张良伦表示，“线上线下一定是共存的。在过去很长一段时间里，强调线下是主流，线上是补充，但是二者的权重将发生变化。目前中国整个零售业，线上市场的渗透率还是相对很低的，30万亿零售规模里，只占到几万亿，但比重在逐渐提升，线上零售有很大的市场前景，母婴行业也不例外。”

基于此，张良伦的判断是“未来将调整为线上是主流，线下为补充”。线下零售纷纷将转型提上日程，但张良伦认为，“（线下转型）需要一个生命周期。线下零售商很难短时间内完成迭代改造。”

几家主流的母婴电商如今都在拓展线下业务，陆续开出自己的线下体验店。行业有观点认为，母婴电商一定要走到线下，但张良伦表示，线上线下变革的机会很多，“就贝贝网而言，会把更多的精力放在线上。至少在2017年之前不会做线下。”

跨境业务的未来在哪里

全球购现在已经成了母婴电商的标配，从非标品切入的贝贝网也从去年开始增加了跨境业务，“跨境消费需求出现了，那就去服务好这部分人群”，张良伦如此解释当时切入全球购的逻辑。

但和一些从创办之初就以跨境业务为切入点的平台相比，贝贝网的思路有所不同。“当所有人都在往跨境去做的时候，我们提出中国制造，我们做国内品牌，先做国内再做跨境。”张良伦说道。新政出台后，让很多跨境电商平台都不得不收缩跨境业务，“因为对于平台来说，有时候顺序错了之后，要补回来很难的......”

对于未来电商平台跨境业务的走向，张良伦提出了两点判断：

第一，未来应该是国内电商为主，跨境电商为辅，这样才符合国家利益和符合所有从业者利益。

第二，跨境会成为所有行业的标配，但买跨境商品的人仍然是一个小众群体。所以如果只做跨境，就极有可能成为一家小而美的公司。无法获得大额融资的跨境电扇都会死掉，因为它没有办法赚钱。获得大额融资的跨境企业会有机会转型，需要把国内非标品做起来。

不过在张良伦看来，留给跨境企业转型的时间已经不多了。“税改政策留给平台的时间太少了，跨境在萎缩的情况下是双向的影响。一个是对原有跨境的体量影响；另一个是对拓展新业务的影响，用户人都流失了。今天来看，能够做到百万以上DAU，几乎没有一家是做跨境的。”

在张良伦看来，在中国只有“电商”之争，没有所谓的母婴电商之争。

做电商，节奏和顺序很重要

从跨境到社区，再到O2O，国内几家母婴电商的步调几乎都保持着一致。但是在张良伦看来，尽管模式的融合是必然，但不同的电商平台有着不同的基因，“你的基因将决定平台的发展道路”。

张良伦所谓的创业的节奏和顺序，即“你选择先做什么”。那么哪种模式会更容易生存下去？ “至于未来那种模式更有生命力，外延性最强的，这就是核心商业逻辑的选择上。贝贝一定是坚持以平台为核心的策略，我的根子还是做平台。”张良伦说。

贝贝网在创办之初，是从非标品切入标品（尿裤、奶粉等），再切入到供应链。张良伦认为，是否有造血能力是企业存在的一个价值，对于母婴电商，标品利润空间小，很难支撑起自循环，非标品则不同，在形成非标品的护城河之后，继续向其他领域拓展会更容易一些。 “由于基因不同，未来几年下来之后大家格局是不一样的，市场份额也不一样。” 目前已经拥有超过1100万月活用户的贝贝网，依然需要思考如何保持自己的优势地位。（本文首发钛媒体，记者/谢康玉，编辑/葱葱）

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