各移动应用正在分食中心化电商入口的流量，京东决定拥抱这些来势汹汹的应用，把京东的所有能力开放给它们，让用户在这些移动应用上都能买到京东商品。

这是京东集团高级副总裁徐雷自2014年被任命为无线业务部负责人后主要在做的一个开放项目，被命名为“开普勒”项目。简单来说，京东将为合作伙伴提供商品、技术、电商交易、物流配送、分拥结算等电商解决方案，一方面帮助合作伙伴做电商，一方面京东也卖掉更多商品。

该项目基于这样一个现状：购物的场景化和碎片化趋势越来越明显，像手机京东这样的中心化入口还是不能满足消费者的全部需求。另一方面，很多新鲜、有趣的移动应用俘获了越来越多用户，却苦于变现无门，要想将流量变现，做电商则是最顺畅的一条路。但是这些应用往往缺乏电商基因，所以京东要做的，就是把京东的商品提供给这些应用，用户在这些App上买商品，京东供货、配送，佣金分成。

所以合作伙伴不一定是和电商相关，但都要是流量入口，有电商需求。以菜谱分享应用下厨房为例，京东成为了一个在下厨房上开店的商家。但这只是合作模式中的一种，合作伙伴可以任意选择产品技术、交易物流、金融服务等各业务模块及能力，开展不同的合作模式。开展不同的合作模式去尽量满足合作伙伴的需求，同时将京东电商能力开放给合作伙伴，徐雷认为这是该开放项目的核心优势。

“把京东的产品和服务能力进行产品化，去满足在移动互联网时代下合作伙伴的需求，这个是我们的核心竞争力与核心优势。比如我们是自营的，价格可变的，然后你可以买断算GMV，这些都是很独特的。再比如配送，甚至上门取件，都能全部开放出来。”

而从交易层面看，该开放平台项目有三种合作模式：

将PC端的CPS（京东联盟）模式搬至移动端，合作方只起到导流作用，帮京东卖货，这是最基础的一种；

和上面那种截然相反，合作商家将京东的商品买断，这类合作方通常对GMV有要求，属于B2B2C模式，但仓储、物流可以使用京东的。只是消费者在合作商家上下单后，物权立即转移至合作方。

第三种模式不需要买断，是在第一种模式上添加了“价格修改功能”。因为如果没有买断通常情况下是无权修改商品价格的，但这种合作模式合作方则可以修改价格。物权仍属于京东，合作方加上某些增值服务或者捆绑消费可以修改商品价格。很多积分类商城青睐这种模式，多少积分来换取商品完全由合作方来定。京东只是负责将价格控制可合理范围内。

不同合作方式的其他细节还包括：如果合作方不希望购物流程中体现京东，希望保持自己在用户前面的一个独立性的时候，京东可以不在前台出现等。

那么哪些移动应用会是潜在的合作伙伴呢？

据介绍，主要是以下三种类型：

1，拥有流量，但是变现能力尚达不到预期的移动应用，例如：社交类、工具类App。

2，拥有高粘性应用场景，但是不具备电商能力的移动应用，例如：垂直社区类或生活服务类应用。京东提供的是针对应用场景的选品与交易支持、支付结算体系；

3，已经具备电商能力，但是想进一步升级的移动应用，例如垂直电商或积分商城类应用。商品、交易体系和仓配服务与开放可能是这类应用需要的。

目前已经接受邀请的移动应用有：什么值得买、墨迹天气、买卖宝、下厨房、电信积分商城等移动应用。徐雷透露，前期的合作伙伴多采取邀约制，现在已经开放申请，现已有多家合作伙伴正在洽谈，“排队的也有四五十家了”。从第一批合作商家来看，多是京东投资或已有深度合作的商家。比如墨迹天气里的商城都是由京东来承接，买卖宝和下厨房的投资京东都有参与，什么值得买本就是导购平台。

“我们从去年10月开始合作，加入后对比加入前，京东平台商品在什么值得买移动端的成交率提高了一倍以上。” 什么值得买CTO刘峰告诉钛媒体。

也就是说，京东更多地扮演了供货商、物流、服务提供商的角色，这是否会弱化自身品牌形象？“完全不会。”徐雷说。即使有商家会要求使用自家的而非京东的商品包装，徐雷也不担心品牌因此受到影响。

这种玩法，早已不算新鲜

而在此之前，其他巨头也早已在不断的生长中，沉淀出了自己的开放系统。

早在2014年10月，阿里就提出百川计划。去年7月，阿里宣布无线开放平台已经做好准备，将免费提供后端服务和商业组件给开发者，开放大数据以及用户信用体系对外开放，并提供开源的A P P软件积木搭建平台和电商流程服务。今天1月，合一集团也加入进来，瞄准“文娱+电商”，为创业者提供从内容到商业的支持。

而腾讯也在技术层面也逐步向创业者开放，提供底层架构服务和应用开发工具。百度采用同样的策略，其主要通过百度联盟，凭借其技术、产品和流量优势，为创业者提供开发工具、分发和营销服务。

目前该项目尚处于一期阶段，只实现了部分功能，但京东对此颇为看重，计划在去中心化大潮中建起一个新的“开普勒星系”。是否有更多“同盟星球”加入，就要看该项目是否能达到理想中的双赢效果了。