飞凡电商-五洲国际集团战略合作签约仪式现场

钛媒体注：万达孵化的飞凡电商早就谋划了一盘大棋，但被媒体人士评价为“大的吓人”（见钛媒体作者冀勇庆的评论《万达电商真正想“非凡”，必须跨过这五道坎》），但几个月来却鲜有声音。10月24日，飞凡有了新动作，在无锡宣布与五洲国际集团达成战略合作，并举行签约仪式。这一步合作，双方将怎样整合资源？

合纵：整合软硬件技术

作为与飞凡签约的16家购物中心之一，无锡广益哥伦布广场将率先在飞凡APP上亮相。据悉上线之后，无锡广益哥伦布广场将有200余个品牌参与其中，后续还将在飞凡APP推出一系列线上闪购活动，1元抢美食、1元看大片等优惠活动将陆续登陆——通过补贴的方式激发消费者去体验线上、线下结合的购物方式。

这些在外界看来习以为常的服务，要得以实现，背后是一系列的技术细节，尤其是像广益哥伦布广场这样购物中心，飞凡要完成的目标不仅仅是一家，而是几百家。

越复杂的事情越要从最简单处着手，飞凡的布局正是基于“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”的理论。

比如，Wi-Fi已经成为购物中心和大型商场的标配，许多人进入商场后都会很自然地拿起手机注册并上网。而提供免费的Wi-Fi，不仅能够满足消费者的需求，架起贯通线上线下的桥梁，拉近消费者与商家的距离，还能够洞悉用户行为及关注偏好。于是，飞凡选择了最直接的方式——在加入飞凡开放平台的购物中心为顾客提供免费Wi-Fi。

然而WiFi这个在消费者看来很平常的事，操作起来却有着很强的技术含量。比如一个万达广场内平均300个AP，同面积情况下是行业平均的近1倍，80座万达广场Wi-Fi覆盖的面积加起来和北京城区差不多大。在这个过程中，万达集团的超强执行能力在飞凡得到延续。飞凡的员工几乎每天7点多上班，晚上工作直到后半夜。在几乎没有假日的快速工作中，通常需要3~5个月才能完成的工作量，在飞凡只用了3个星期。

事实上，免费Wi-Fi上网只是飞凡的敲门砖。飞凡路径是：通过智能软硬件，架设起线上线下沟通的桥梁；通过大数据，构建为实体商业经营者和消费者提供全新的线上、线下相结合的购物体验。为了实现这一路径，飞凡整合了多种先进技术，对购物中心的信息化基础设施进行综合评估，并帮助他们完成升级和改造。

经过飞凡技术团队的积极探索，一个“利用互联网技术为购物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施建设，以及停车、找店、排队、电影等服务，增强消费者线下购物体验”的模式已经成熟并开始大量复制。

连横：战略合作助实体商业转型

自9月10日万商会后，飞凡的一个最主要的工作就是扩张。飞凡的定位是“实体商业+互联网”场景服务运营商。飞凡做大平台的关键，首先要完成的，就是“大”字。

飞凡与各地的商业集团展开了广泛的接触，目前，北京爱琴海购物公园、立天唐人集团旗下项目、一方集团旗下龙德广场，以及万达集团旗下万达广场等在内的约200家购物中心已与飞凡达成战略合作，已经或正在进驻飞凡开放平台。

“互联网+”已经深入人心，众多的商业地产也投入人力物力转型。对于飞凡开放平台的到来，许多购物中心张开了怀抱。

五洲国际集团，2015年中国商业地产企业综合实力前十强企业，业务已遍布中国华东、华北、东北、西南、华中和中原地区12大省/直辖市的25个城市，累计已开发项目39个，总建筑面积超1100万平方米。

这两年，五洲国际一直在探讨互联网转型的战略合作，“本次五洲国际集团旗下16家购物中心入驻飞凡开放平台，是顺应市场发展，积极进行‘互联网+’转型的尝试。与飞凡合作之后，五洲国际集团旗下购物中心的经营模式将会呈现线上线下结合、共享共赢一体化的生态发展，运用互联网思维和工具盘活购物中心。”五洲国际集团总裁赵立东表示。

据相关负责人透露，飞凡和五洲国际旗下的购物中心合作的第一步，是技术输出，在16个购物中心免费铺设Wi-Fi、Beacon系统。这其中涉及到工程、产品和运营等不同的团队，每个环节飞凡都派出几个人的小团队，按照流水作业的方式，用最快的速度完成。

实际上，作为实体商业转型升级所必须的技术，Wi-Fi、Beacon等系统的铺设，飞凡将为所有合作购物中心都免费提供。然而，这一过程并不那么容易。“某购物中心停车场产权和使用权分离，有的甚至经过了5次转手。要完成停车场的智能系统改造，就需要多方协调。”该人士表示。

可见，飞凡在走开放平台之路，是一条与诸多电商不同的路。截至目前，飞凡APP下载量已达到100万，新增会员超过500万。飞凡希望，通过合纵连横，把更多购物中心、品牌商等实体商业产业链上的环节整合在一起，这其中有着巨大的想象空间——以此为基础对行业、地区经济产生不可小觑的影响，或许才是飞凡最主要的目的。（本文首发钛媒体，记者/潇棋）