做外贸真的很赚钱，但那已经成为过去时了。

国内环境一直在变化，基于外贸的制造业劳动力成本和原材料成本不断攀升，导致利润越来越低，以前外贸市场引以为傲的低成本优势已经走向死胡同，这也直接把做外贸的中小企业推到了十字路口。

路该怎么走？敦煌网首席执行官王树彤的答案是，“从基于互联网的创新模式、从在线供应链中获取生命力和利润空间。”

作为外贸领域的新兴业务，互联网的渗透在所难免。目前，在跨境电子商务平台方面，除了eBay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网外，还出现了一大批兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。而最近兰亭集势和阿里巴巴相继开始发力外贸，瞄准这一巨大的线上空间。

兰亭集势推出的开放平台服务对象是国内的传统品牌、线上品牌以及外贸工厂，帮助它们走出去，把货卖到国外的商户手中。而阿里巴巴则致力于中小企业，以互联网平台为基础，打造外贸生态圈，其中一达通是其中重要的一环，它是连接国内中小企业与海外商家的纽带。

平台只是载体，“服务”才是卖点

我们都知道兰亭集势最初是靠婚纱礼服定制起家的，从某种意义上说它更像是海外版的京东。去年下半年，兰亭集势借助婚纱礼服的用户群发布了特卖的商业模式，如今合作的品牌已经超过了3800个，尝到甜头的郭去疾自然不会放过为商家提供一个更加开放的平台。

郭去疾在介绍开放平台的时候一直强调兰亭集势跟别人的区别，其中提到最多的也是最核心的便是“服务”。怎样才能更好的帮商家跨境销售？兰亭集势希望通过流量、内容、支付、物流、客服五个方面的支持来帮助商家销售。

你不会讲外语，没有仓库，没有客服，这些都没有关系，你只要有商品，你就可以入住兰亭集市开放平台把商品卖到海外去，从整体上对商家入驻的门槛降到最低。

同时兰亭也会开放数据，把抓取到的大数据分享给商家使用，帮助商家制定精准的销售策略。用郭去疾的话说这是保姆式的服务，把兰亭积累了7年的东西打包成一个服务体系，来给商家使用，让商家专心做好他们擅长的事情。

但是入驻兰亭的商品必须先入兰亭的仓库，通过入仓，兰亭对产品质量有一个把关，从而提升网站商品的整体质量。而且统一配送的话，物流成本也能最大限度的降到最低。

从“服务”入手，打造外贸生态圈

而还在等待上市的阿里巴巴在外贸电商业务上，也在摸索一条符合自己的路径。

阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝表示，阿里巴巴平台一直致力于服务外贸出口企业。

在整个出口领域里，除了制造成本，外贸流通领域里面的服务成本几乎占到了整个订单30%以上的成本，阿里巴巴正是冲着这30%+的服务领域去的。

根据吴敏芝的介绍，阿里巴巴希望通过一达通平台提供一个集约化的，供外贸出口企业做服务的平台，然后通过集约化的服务去创造利润，从而和企业共同分享这个利润。

企业只要通过阿里巴巴一达通做通关、外汇、退税等服务，统统零基础服务费，同时还能够享受到服务补贴。补贴标准是每出口1美元补贴2到3分钱，其中2分是有人工服务辅助下单，3分是完全使用线上自助的方式。阿里希望通过这1分钱的差价充分鼓励企业更大程度地使用互联网技术。

“出口补贴”也是阿里巴巴外贸电商模式的亮点，阿里巴巴希望通过补贴把线下的企业吸引到线上，甚至把别的平台的企业吸引到自家平台。阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强甚至承若无论用任何形式，补贴会一直持续下去。

这次阿里巴巴的主动出击野心显然不止于此，从吴敏芝的讲话中不难看出，阿里希望通过一达通平台积累下企业交易数据，这些数据将成为中小企业的信用凭证和财富。通过这些数据可以帮助阿里构建像淘宝那样的信用体系，从而搭建并完善整个外贸生态链。

国际贸易电商平台eBay报告认为，中国跨境电商市场前景广阔，相对传统外贸业务，跨境电商业务可谓“蓝海”，在政策红利之下，近两年这一业务将进入新一轮高增长期，并将吸引大量传统外贸企业进入。因此，跨境电商平台不会只有兰亭集势和阿里巴巴发力，之后将会有更多服务平台进入该领域，为了吸引外贸企业入住，怕是有更多的优惠措施推出，甚至可能会出现打车软件“血战”的场面。（本文首发钛媒体）