作者：艾莉森·格林

出版社：天津科学技术出版社

出版时间：2020年10月

我以前是不屑于跟老板谈加薪这件事的。我一直认为，钱给不到位我就走。我年青，有能力，我怕谁?

只能说这种想法过于简单和没有社会经验造成的。我领悟到这一点后是在中年之后了。我想把关于加薪的经验分享给大家，希望大家早点领悟，少走我走过的弯路。

我换工作很勤，有的工作没干够一年就跳槽了，但是运气比较好，每次跳槽都能涨1—2千元。以致于我就错误的以为，跳槽是涨薪的最佳通路。

后来我到一家文化公司上班，负责新媒体运营。查查资料，写写文章，我还是挺感兴趣的，但是工资比较低，五险一金都扣完后也就5000多元。我想留在这个公司，就跟老板提加薪的事情。

我跟老板是这样说的：“王总，我很感兴趣这份工作，我也能胜任这份工作，但是收入太低，付完房租，就没剩下多少钱了？”

王总说，我考虑一下。一个星期后 他招了新人，我一气之下辞职不干了。

第二家公司我提加薪，老板直接给涨了300元，这可不是我期待的，也没办法再跟老板提涨薪的事情了，只好又走了。

第三次，公司不但不涨薪，还以业绩不好为主，每月扣400元，年底补发。谁信呢，立即辞职了。

碰了三次壁，我才会知道找方法。先整理下自己的思路。

我的目标：加薪。

我的优势：经验+好奇心+学习力+不怕挑战。

这两点想清楚了。我就要向目标前进了。

我为什么选择加薪而放弃换工作涨薪呢？

你在一家公司做了一段时间或做了很长的时间，这就是新公司无法比拟的优势。人际关系不用重新建立，了解公司的企业文化、适应自己的岗位工作，能够了解上司主管对工作的基本要求，而且也不用再经历两三轮的面试。节约了大量的时间成本。

提加薪诉求时要直接说出来。

很多人提加薪时有心理障碍，一是不好意思，二是怕拒绝怎么办？因此在跟老板提之前会用大量的口舌描绘很多场景，想让老板猜出来。其实老板的高明之处就在于他早猜出来你的意图了，但你不说出来，他一定不会先点破。

不得不说一句，做大事的人都比较能沉得住气。你要相信，老板看人比你准得多，你不如真诚的直截了当的说出你的诉求来。

一般情况下加薪主要有三种情况，你觉得需要加薪了，老板答应加薪了却一直没兑现，同岗位的同事比你工资高。遇到这三种情况，你可以试试以下的三个方法：

第一种情况：工作能力提升了，该跟老板提加薪的事情了。

先说出你的工作亮点，比如，你可以这样说-------

“我希望可以和您谈谈我的薪水问题。自从公司上次给我加薪，已经过去一年了，而且从那时候开始，我已经承担了不少的新职责。我接手了游戏测试和实习生项目。这几项工作的进展情况，您还曾经给过我不错的反馈。当遇到 IT部门没有优先处理我们的请求时，我解决了我们遇到的IT问题；而且整个夏天，我还花了很多晚上和周末的时间进行加班，推进相关工作进程，以确保我们的活动顺利地进行。我希望我们可以谈谈关于给我加薪的事情，以表示对我所做的额外工作的肯定。”

要注意的是，这里并不是说你想要更多的钱，而是提醒你的经理那些一直以来你做得很好的具体细节。然而，与此同时，你也不是在列一个清单，表明过去 12 个月里你所做的每一项工作。你只要摘出一些代表性的亮点工作就可以了。

再说出你的加薪数字，非常诚恳坚定的说出来。比如------

“我希望可以将我的薪水提升至 X。”

同样！不要只准备你在提出请求时说的话。要确保，当对方给你的答案是“不”时，你也是有所准备的。你不要垂头丧气地偷偷溜出去，而是可以这样说：

“您能告诉我，将来我要怎么做才可以涨工资吗？那样我就明确地知道该做些什么了。”

这时候，一位好的经理肯定愿意和你进行这场对话了。

第二种情况：老板答应加薪了却一直没兑现

在一次招商项目的庆功宴上，老板边喝酒边跟我说，你干得不错，回头我给你涨工资。我自然是欣喜若狂，一个多月没日没夜的加班，老板赚嗨了，也应该分我点汤喝吧。我比较期待的是老板会给我涨多少工资呢？但是事情过了三个月了，老板好像忘记这件事了，再也没跟我提涨工资的事。我心情开始焦虑和惆怅起来。

于是，我敲开了老板的办公室，我问老板：您上次说给我涨工资的事，现在流程走到哪里了呀？老板先是一愣，然后说：“对 对，一定给你涨工资，我一会就交代人力，这个月就给你涨。”

老板真是痛快，咱也不墨迹。虽然这个月工资多发了500元，总比没涨好。可是有时候你可以碰到是敷衍你的老板，你可以用下面的方法再试试：

 “当我们在两三个月前讨论我薪水的时候，您已经同意并认为我的工作值得加薪，当时您说会考虑给我加薪。我能问一下，现在进展到哪个步骤了吗？”

如果你经理的答案是含糊的（类似“是的，这正在我需要处理的清单上”），你可以接着说：

“显然，我真的很期待这件事能变成现实。我能在一两周后再和您确认吗？”

如果没有其他的回复，那么他就是在搪塞你——真正给你加薪离你设想的时间进度表有很大差距。你也可以这样询问：

“你觉得可能的时间是什么时候？”

如果你有过好几次这样的对话而没有任何结果，那么在这次对话之后相当长的一段时间之后（比如是五个月，而并非两周），你的加薪要求估计都很难落实。这种情况下，你可以这样说 :

“我知道，讨论给我加薪的话题已经有一段时间了；薪水能直接反映出我对公司所做的持续贡献，这一点对我来说非常重要。您能不能帮助我更好地了解到，这次到底应该怎么做才能给我加薪，以及我应该期待的时间范围是多少？”

真希望你能从你的经理那得到一个具体的回复。不过，如果没有……好吧，你可能是被骗了。这并不一定是你的经理想欺骗你——不过，如果好几个月都没有得到回复或者只是含糊的答案，你的意图可能就很难落实了。在这个时候，如果这次加薪真的落空了，那么你就必须决定，是找其他的理由来说服自己安心于当前的这份工作，还是考虑跳槽。

第三种情况：同岗位的同事比你工资高

我们工资具有私密性，同事之间都不会公开谈工资，这跟企业文化有关。但是我还是知道了和我同岗位的同事工资比我高2000元的事实。这件事让我意难平，我想辞职，又想问清楚原因。

但是老板跟我说，他是硕士毕业，虽然你们干得活一样，但他学历给你高。

原来是这样，我说，很好，我不干了。然后我又辞职换了另一家公司。，同时老板也把告诉我这项秘密的同事给开了。我还连累了同事，其实沉住气，肯定有更好的解决方法。

你可以这样说：

“我也意识到，对于那些从事类似工作、具有相近资历的人，他们在这个职位的薪酬至少达到 X元。”

这一方面让你得以引用自己了解到的信息——你这个岗位的薪酬范围，另一方面又不需具体指出所涉及的同事。如果这里存在性别差异的原因，你更应该明确地指出来。

“考虑到最近对男性、女性之间工资差异的关注，我有点担心我与某某之间的差距。您是否能告诉我，我们从事同一类工作，为什么薪水差距那么大吗？”

根据你的经理的反应，你也应该做好准备：

“对于同一类工作，公司支付给男性与女性的工资竟然有这么大的差异，我有点担心我们违背了同工同酬法。”（注意句子中的“我们”是有意的，这能使对方感受更强的协作性，从而少一些对抗性。这能给你一个更好的机会获得你想要的结果。）

如果你的经理问你是怎么得知你的同事的薪水时，你可以这样回复：

“我不想因为这个问题而转变话题，因为真正的问题在于工资差异。这次谈话的初衷是，我们能解决这个问题吗？”

【《非情绪沟通》作者介绍：艾莉森·格林是美国职场领域的沟通导师、知名博客“经理对话录”创办人。围绕每天所面临的棘手问题，有成千上万的人通过该博客向艾莉森寻求帮助。艾莉森同时是《纽约》杂志的专栏作家，还曾在一家非常成功的非盈利组织担任办公室主管一职。】

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